“哪怕卡伊斯销量不好，都不能轻易做活动，不能搞那些打折或者买一赠一的促销手段。”
“子辉啊，我信任你，但是我也得把话说在前面，希望你理解。”
“你要是心有芥蒂，就辜负我们这么多年的同学情谊了。”
林子辉张了张口，还没来得及说话，侯梦菲就先开口了。
“林风，瞧你这话说的，子辉怎么能不理解，你这才是做大生意该有的规矩。”
“子辉，你说是不是？”
这下不止林风，就是林子辉，都像吃了苍蝇一样。
林子辉原本是理解的，他也赞同，亲兄弟都要明算账呢，何况他们只是同学。
而且，合作之前越是把规矩原则讲清楚，越能合作成功。
他好歹是上过大学的人，又在外面打拼了这么多年，这点道理不会不懂。
可是侯梦菲急于表现自己，却让他没法说话了。
林子辉看着侯梦菲，面色十分不满，侯梦菲完全没注意，正忙着在林风面前展示自己。
“林风，你不肯打折，不肯搞活动，是不是担心赚不到钱啊？”
“我也觉得是这样，工人要支付工资，商场有租金，要是三天两头打折搞活动，还怎么赚钱啊。”
侯梦菲自以为自己这些话说的很高明。
林风看在林子辉的面子上，不想跟侯梦菲计较，不过他也有些生气就是了。
“子辉，你怎么看？”
林风没有回应侯梦菲，而是把目光转向林子辉。
林子辉想了一下，“如果一个品牌三天两头打折，在顾客心中就是个廉价品牌，起码不能保值。”
“子辉你说的很对。”
林风先肯定了林子辉，然后接着说：“现在人不缺衣服穿，如果等几天就能省几十上百，为什么不等呢？”
“时间长了，商品正价的时候没人买，所有人都在等打折。”
“这样的品牌，撑不了几年就得撤柜。”
“而我，绝不容许我一手建立的卡伊斯沦落到那般地步。”
侯梦菲觉得自己特别丢面子。
不，丢面子还是小事，主要是没有让林风觉得她是精英，这让侯梦菲很烦躁。
但是一时半会的，她又不知道该说什么。
气氛就有些沉默。
最后，还是林风打破了这份沉默，“走，我们去设计部，给嫂子挑几件衣服。”
按林子辉的意思，拿两件就行了。
虽然林风有钱，也很诚心，但他们不能不知好歹。
谁知侯梦菲这也喜欢那也合适，一口气选了十几件，几乎囊括了所有当季新品。
这让林子辉觉得很下不来台。
“梦菲，差不多就行了。”实在看不下去了，林子辉低声劝。
林风赶紧说：“没事没事，喜欢随便拿，我都说了我送。”
侯梦菲就看着林子辉似笑非笑。
“还是人家林风大方，到底是做大老板的人，不像你，小家子气。”
林子辉听了差点气昏过去。
到底是谁小家子气啊！
好不容易选完了，林子辉看着一堆衣服，只想找个地缝钻进去。
还是林风笑着说：“嫂子真是给面子，我就怕你拿少了，显得我这衣服入不了你的法眼。”
林风安排司机先把衣服送回酒店，他的意思是回集团谈一下合作的细节，把合同签了。
谁知侯梦菲也想跟着回酒店。
林风其实巴不得她赶紧走，所以侯梦菲提出要坐奔驰回酒店的时候，他二话不说就同意了。
送走侯梦菲，林风换了一辆车，带着林子辉回了林氏集团。
“子辉，我想了一下，为了保持品牌的一致性，我会派人指导你做店铺装修、服装陈列以及导购培训。”
一个知名品牌必须做到全世界所有门店都一致。
虽然卡伊斯刚刚起步，但林风是照着百年品牌的标准去打造的。
“再有就是上新，我这边是每个星期都上新，将来不论直营还是代理，都要保持这个速度。”
“所以，子辉，如果你经济上有压力，千万别扛着。”
林子辉点头，“这方面我有准备，你放心好了。”
因为之前没有考虑过代理，所以现在代理商找过来了，林风就觉得千头万绪，无数细节的东西需要敲定。
“再有就是价格，之前我都是直营，从厂子里直接出货到店里，你拿货的话，我先给你按出厂价。”
服装的出厂价格和进货价格以及售卖价格，差距很大，主要是因为这其中涉及运输、租金以及人工等等开支。
出厂价就是成本价，生产一件衣服实际的价格，一般代理商拿货会有一个采购价，也就是进货价，比出厂价要高。
毕竟服装厂也要赚钱。
代理商拿到货以后，零售的时候就是售卖价格，这也是消费者看见的价格。
林风很义气，出厂价就相当于不赚钱。
毕竟他好友不多，林子辉算一个，区区一个江北省，他还承受得起。
不过同时他也知道，如果总是给成本价，林子辉会觉得没法做人。
所以林风接着说：“当然不是永远给你出厂价，等你生意做起来，一年后吧，我按零售价的两折给你货。”
“还有，我保证，只要你干一天，卡伊斯的直营店就一天不会进驻江北省。”
林子辉大力握着林风的手。
“林风，谢谢你。”
林风回握，“咱们兄弟，说这些就见外了。”
看看时间差不多了，林风说：“走，我定了荣贵大酒店，咱们先过去。”
林子辉就急忙打电话给侯梦菲，让侯梦菲过来。
谁知侯梦菲接了电话说：“你们先去，我马上就来，林风肯定不止这一辆车，先给我用着呗。”
林子辉就很尴尬。
反而是林风好脾气的说：“没事，嫂子想坐就让她坐，咱们还有别的车。”
林子辉小声说：“其实她一直挺好的，我真没想到怎么会这样。”
“没事没事。”
林风拍着林子辉的肩膀，跟他半开玩笑的说：“千万别跟我见外，你看嫂子就不见外。”
两人坐车来到荣贵大酒店，正好看见林风的奔驰也开过来了。
司机打开门，侯梦菲从车里走出来。