“柳东主，请！”张让端起茶杯，双手举到柳苏的面前。

　　柳苏也端起自己的茶杯，以茶代酒，两人手掩着茶杯的边缘，轻轻碰了一下。

　　淡淡的绿茶，还是依旧如同往日一样平淡，入口苦涩再回味就是甘甜无比。

　　“柳东主，马上就要到了年关，我们想弄点新奇的东西，不知道柳东主有什么建议？”

　　张让说出了此行的目的，这次来就是找柳苏看看有没有什么好的想法。

　　想法？

　　柳苏心头回转，长安现在有一百多万百姓，让百姓觉得新奇的东西？

　　有了！去年庄子雕刻了些冰灯，不如今年继续。

　　柳苏点点头，心中已经有了大致的想法“去年庄子上，雕刻了不少的冰灯，不过冰灯比较麻烦，你们可以考虑雕刻冰雕。”

　　冰雕简单，只要有点手艺的匠人都能打磨出来，制作一些摆放到街道两侧，稍微做上点装饰，也是一种奇特的美景。

　　冰雕是何物，张让不知道，但是去年庄子上的冰灯展他可看过，当时羡慕不已，现在听到柳苏这么说，心中大定。

　　“冰雕？这取冰不是易事，稍有不慎落了水，天寒地冻的怕是出问题。”

　　相对于新奇的冰雕，张让想的更加的多。

　　冰，随处可见，长安到了冬日冰冻三尺都有，但是怎么取？

　　不说其他的，现在渭水河都已经出现了冰冻，再过些日子，人畜都可以在冰面上行走了，那厚度可以想象。

　　怎么取冰才是最大的问题，取的不好，一大块直接碎裂，人就没了。刺骨的河水，瞬间就能将一个人吞噬，纵使水性再好也抵不过河水凶猛。

　　“有办法，庄子上有水漂，都是猪皮缝制的，冲上气人趴在上面可以浮在水面上。”

　　“取冰的时候，十人一组，两人腰间系上绳子，负责开采，身后八人负责拉动绳子。若是发生落水的情况，立刻拉动绳子将人救上岸，这样最少也能保证人不被水淹死。”

　　水漂，其实就和游泳圈一样，冲上气可以套在身上，人趴在上面可以浮于水面。至于防止落水的情况，柳苏只能给落水之后的急救措施，冰面各个部位压力不一样，怎么预防也没用，除非你不取冰。取冰肯定会出现落水的情况，只要人不被河水冲走，不落入冰层下面就有生还的希望。

　　王元芳让人拿来的了水漂，打上气迅速的膨胀开来，他套在自己的身上给众人演示。

　　张让上前摸摸，猪皮的，手感厚实，打上气之后紧致，出气口一封就不会外泄。

　　好东西，顿时其他两人也面带欣喜，有了这东西取冰的危险就小了很多。

　　“柳东主果然是大才，猪皮这等无用物件，都能做的如此的巧妙。”其中一人奉承一句。

　　猪皮无用？柳苏心中好笑，这几人恐怕不知道，猪皮这东西都抢手。

　　猪皮晒干了，可以油炸成猪皮干，煲汤时候放上一点，那滋味绝了。

　　还有美食街最著名的小笼包，那里面的汤汁就是猪皮冻熬制的，食客追求的美味，就是如此不起眼的东西。

　　“柳东主，取冰的方法有了，但是这样会不会有些劳民伤财？我们可没太多的钱财供给百姓，若是不给与钱财，这有损我们的形象。”

　　有了水漂和柳苏的办法，确实可以安全的取冰了，但是取冰需要人手啊，靠着府衙里面的那点衙役能做什么。衙役也就给百姓找找鸡鸭，寻寻走失的孩子，取冰这么大的活，少不得人手。

　　“这个好办，你们每个县现在也有了产业，各地的商贾也进入投资了，我给你们出个主意。”

　　“冰雕可大可小，模样你们可以自己制定，可以有人物的，也可以有山水花鸟的，当中再点缀上许些花灯，到了晚间百灯齐亮，端的美不胜收。”

　　“你等可在冰雕旁边著名，此处冰雕是何人捐赠，写上捐赠人的名字，单独用一块冰块雕刻上。”

　　“商贾都知道广告效应，他们为了宣传自己的店铺不惜打折送优惠，现在有了花灯做宣传，这不是两全其美的好办法么？”

　　多简单的方法，柳苏随口就能解决的问题。

　　商贾现在都学精明了，再也不是那种憨憨的样子，所有人都知道宣传自己的商品，长安美食街天天还有免费试吃的活动，有客流才有生意，有了生意才能赚钱。

　　一个冰雕捐赠能有多少钱，一天商铺的盈利拿出来，少不得得制作个一两米高的冰雕，显眼瞩目。

　　到了晚间，花灯一点，旁边显眼的商铺和捐赠人的名字就出现在百姓的眼中，百姓第一眼就会觉得，大气！这家商铺大气，顺带的就好奇，捐了这么多钱，卖的是什么？好奇心推动下，自然就会去看看，若是看到了心仪的尝试一番，合适的也就买了去。

　　一个简单的小计策，商贾得了好处，百姓也得了好处，取冰需要不少人手，一个县筹上电，也就差不多够百姓取冰的费用了。

　　高！常听人说柳苏智若妖孽，今日张让扥人才明白，这是真的妖孽。

　　仿佛所有的问题都难不住柳苏一样，他们想给百姓打造一个不一样的年关，现在柳苏直接给了法子。

　　他们说府衙没钱，柳苏直接给了个方法，而且这个方法大家都是你情我愿的，商贾乐意，官家免费做宣传这种机会哪有，肯定会慷慨解囊大方一回。

　　“柳东主，我等谢谢你！”张让起身对着柳苏拱手行礼，这次没白来，得了茶叶蛋的方法还有冰雕的方式，也算不枉此行了。

　　“等等，取冰可不是那么容易的。”

　　眼见张让想走，柳苏连忙叫住，取冰安全有了保证也不行，还要速度。这年关将近，也就一个多月时间，不到两个月，取冰雕刻都需要不少时间，柳苏担心张让他们时间上来不及。

　　“嗯？柳东主还有什么好方法？”

　　张让已经十分满足了，准备回去找工匠问问，制定下雕刻的样式。

　　“元芳，鞋子拿来了么？”柳苏回头问王元芳，特制的鞋子，庄子上早就有生产，柳苏有样品在书房。刚刚柳苏已经授意让王元芳去拿来，眼看王元芳回来了，柳苏才有此一问。

　　“来了，三双，不同的样式。”

　　和普通的靴子差不多，不过材质不一样，用的是皮革。鞋底也是十多层皮革压制而成的，内胆里面有一层绒毛，手伸进去可以感受到明显的暖意。

　　三双外观上差不多，鞋底有区别，有木制的鞋底，还有铁皮包裹的，最柔软的应该就是皮革压制的了。

　　鞋底也不一样，有反扣的钉子，这样的鞋子走在冰面上，不用担心打滑，钉子和冰面接触形成巨大的抓力，可以保证人在冰面上正常的行走。

　　张让脱了自己的鞋子，穿上一双试试，合脚！走上两步，也不错，不过走在水泥地面上硌脚就是了。

　　“柳东主，这鞋子？”张让努力让自己内心平静下来，柳苏肯定是有备而来，这鞋子一看就不是为了他们准备的。

　　“哦，这是庄子上准备推出的，本来打算这几日开始售卖的，你们想要的话我可以用成本价给你们，一双鞋子二十钱左右，最贵的那种兽皮的鞋子一百钱。”

　　意外，惊喜，一百钱，这对百姓现在来说，基本上也就是一家一日的花费，很便宜的价格了。

　　当即张让连连点头，取冰用不到最好的，二十钱的鞋子就可以满足了，官府统一采购，再分发给百姓。百姓会感谢官府的体贴，这样干活的时候也会用点心。

　　“感谢柳东主了，这下百姓真的有福了。”

　　张让连连道谢，这可省了不少心，果然找柳苏是正确的。

　　柳苏挥挥手，示意不必客气，转身从椅子上拿出一本小册子，这是他之前编写的，冬日的安全手册。

　　“这个还麻烦你们了，还是和之前一样，一定要叮嘱百姓注意安全，安全无小事，出了事情就是一条人命！”

　　柳苏说到这件事情的时候，面容带了点严肃的意味，安全的事情他一再强调，生产可以加速，安全也不能忽视，尤其是冬日。

　　现在河面上已经结冰了，柳苏和李世民说了，让百姓上河面玩耍必须带上水漂，大大小小的河面周围，都有庄子上的水漂出租地点。一钱玩上一天，柳苏没打算赚钱，只要安稳就行了。

　　出租点还有准备好的姜汤，羊汤面饼等，长安周围没了乞讨的人，周围还有不少穷苦的人家，关内道或者其他地方迁徙过来的，这些人居无定所，随着季节四处漂泊。柳苏能做的就是让这些吃上一顿饱饭，喝上一口热乎的羊汤。如果他们愿意，柳苏也可以收留，庄子外面还有那么多地方，随便都可以安置。

　　张让深吸一口气，新的安全手册。“柳东主放心，安全无小事，我等一定会长挂嘴边的。”

　　“我等还赶着回去商讨后面的计划，就不打扰柳东主了，改日我送点我家特制的熏肠给柳东主尝尝，今年做了不少，下次来给你带上点。”

　　“哈哈，那我就有口福了，替我谢谢嫂嫂！”柳苏拱手，将张让三人送到门口。